Сегодняшний сотрудник — будущий конкурент


Агентства недвижимости постоянно сталкиваются проблемой текучести кадров. Это основная забота менеджера по персоналу, работающего в крупной риэлтерской компании. Почему же это происходит? Дело в том, что часто сотрудник и не планировал задерживаться здесь надолго. Он пришел в агентство для того, чтобы набраться опыта, отточить свои профессиональные навыки и затем открыть собственное предприятие. Обилие частных маклеров говорит само за себя.

Что же побуждает сотрудников покидать компанию, в которой они работали, и пускаться вплавь самостоятельно? Причин может быть много. Но основные факторы таковы:
• желание получать большую прибыль;
• независимость;
• реализация лидерских качеств.

Но что в действительности получают уходящие в частный бизнес агенты? Часто их усилия оканчиваются поражением на рынке недвижимости. Не учтя всех нюансов, такие частные маклеры создают еще одно убыточное агентство недвижимости. И в реальности имеют:
• долги вместо желанных высоких прибылей;
• зависимость от капризов клиентов вместо свободы действий;
• нерадивых подчиненных.

Причина краха их начинаний — завышенная оценка своих сил. Неумение спрогнозировать тут объем заказов и колебания рынка толкают фирму в ловушку задолженности. Нехватка клиентов заставляет браться даже за непривлекательные заказы. А служащие плохо выполняют данные им задания, так как директор новосозданного агентства не уверен в себе и не может поставить четкую и досягаемую цель. Он просто приписывал себе лидерские качества, не владея ними на самом деле.

Нередко ушедший из крупной компании маклер в погоне за высокими доходами пополняет ряды безработных. А на своей прежней должности он занимал достаточно высокие позиции, был начальником отдела продаж или заместителем директора. И приносил выгоду себе и фирме.

Вряд ли он основывал бы свое дело, если бы знал, с какими трудностями ему придется столкнуться. Сотрудники крупных риэлтерских агентств редко бывают осведомлены о точных значениях доходов и расходов фирмы, в которой они работают. Размер прибыли учредителей тоже им неизвестен. Утаивание такой информации является причиной ложных представлений о выгодности риэлтерского бизнеса.

Открытость в этом вопросе порождает доверие сотрудников и идет на пользу обеим сторонам. Но здесь важно не переусердствовать. Опасно полностью открывать стратегию фирмы и ее бизнес-модель. Ведь то, что тщательно разрабатывалось годами, может быть своровано и использовано нелояльными сотрудниками в их собственных целях.

По материалам сайта http://neagent.org.ua/



                     


Всего комментариев: 0
avatar



Вентспилс на карте

10-ка популярных новостей мира
Покупка и выбор туров в туристической компании
Правильное питание - залог крепкого здоровья
Музыка и песни помогут открыть чакры и вылечить все болезни
Откройте для себя Донецк с неожиданной стороны
Подбираем систему отопления для частного дома
Харьков туристический
Лучшие косметологические аппараты по уходу за лицом в домашних условиях
Чем удивить невесту на девичнике?
Болейщики Милана с нетерпением ждут матча звезд
Дома из брусьев - новое направление экологического строительства

Лента актуальных новостей мира
Фурнитура для сумок москва
Интересные факты про машины
Официальный сайт Плейдом казино
Какие могут быть плюсы и минусы современных азартных игр
Новости и фото автомашин в Латвии
Как добиться выгодных условий сотрудничества в ходе переговоров с поставщиками?
Современная пластическая хирургия
Детали трубопроводов: ассортимент в чем отличие
Лекарство для больных рассеянным склерозом подавляет коронавирус - по крайней мере, в пробирке
Нейромаркетинг продажи на уровне подсознания

Новые обьявления на доске
Куплю дизель по ценам ниже заправоч...
Популярные объявления
Разместить объявление
Куплю дизель по ценам ниже заправоч...

Случайное фото

Случайное видео




Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика