Сегодняшний сотрудник — будущий конкурент


Агентства недвижимости постоянно сталкиваются проблемой текучести кадров. Это основная забота менеджера по персоналу, работающего в крупной риэлтерской компании. Почему же это происходит? Дело в том, что часто сотрудник и не планировал задерживаться здесь надолго. Он пришел в агентство для того, чтобы набраться опыта, отточить свои профессиональные навыки и затем открыть собственное предприятие. Обилие частных маклеров говорит само за себя.

Что же побуждает сотрудников покидать компанию, в которой они работали, и пускаться вплавь самостоятельно? Причин может быть много. Но основные факторы таковы:
• желание получать большую прибыль;
• независимость;
• реализация лидерских качеств.

Но что в действительности получают уходящие в частный бизнес агенты? Часто их усилия оканчиваются поражением на рынке недвижимости. Не учтя всех нюансов, такие частные маклеры создают еще одно убыточное агентство недвижимости. И в реальности имеют:
• долги вместо желанных высоких прибылей;
• зависимость от капризов клиентов вместо свободы действий;
• нерадивых подчиненных.

Причина краха их начинаний — завышенная оценка своих сил. Неумение спрогнозировать тут объем заказов и колебания рынка толкают фирму в ловушку задолженности. Нехватка клиентов заставляет браться даже за непривлекательные заказы. А служащие плохо выполняют данные им задания, так как директор новосозданного агентства не уверен в себе и не может поставить четкую и досягаемую цель. Он просто приписывал себе лидерские качества, не владея ними на самом деле.

Нередко ушедший из крупной компании маклер в погоне за высокими доходами пополняет ряды безработных. А на своей прежней должности он занимал достаточно высокие позиции, был начальником отдела продаж или заместителем директора. И приносил выгоду себе и фирме.

Вряд ли он основывал бы свое дело, если бы знал, с какими трудностями ему придется столкнуться. Сотрудники крупных риэлтерских агентств редко бывают осведомлены о точных значениях доходов и расходов фирмы, в которой они работают. Размер прибыли учредителей тоже им неизвестен. Утаивание такой информации является причиной ложных представлений о выгодности риэлтерского бизнеса.

Открытость в этом вопросе порождает доверие сотрудников и идет на пользу обеим сторонам. Но здесь важно не переусердствовать. Опасно полностью открывать стратегию фирмы и ее бизнес-модель. Ведь то, что тщательно разрабатывалось годами, может быть своровано и использовано нелояльными сотрудниками в их собственных целях.

По материалам сайта http://neagent.org.ua/



                     


Всего комментариев: 0
avatar


US


Вентспилс на карте

10-ка популярных новостей мира
В Рим за покупками! Итальянские кухни и обувь на распродажах
Интересные факты про фильм "Берегись автомобиля"
Как получить пользу от просмотра телевизора
Найдено письмо в бутылке, отправленное столетие назад
Oформи полис ОСТА в интернете на сайте ManaPolise.lv
"Угадай мелодию": смотри и выигрывай!
Где можно починить фирменную технику от Apple?
Любопытные факты из мира бизнеса
Какие игры стоит ожидать в 2014 году
Достопримечательности Запорожья

Лента актуальных новостей мира
Виды коммерческой недвижимости в Севастополе
Зачем нужно добывать Litecoin
Преимущества полировки фар
4 лучших бренда, выпускающих гидроциклы
Что чаще всего покупают в секс-шопах
Почему люди так любят отдыхать на озере Кольсай
Как выбрать табак на развес
Для чего используют скотч с логотипом
Песни в mp3 на YouTube удивляют меломанов качеством
Что именно чаще всего сдают в ломбарды

Новые обьявления на доске
Куплю дизель по ценам ниже заправоч...
Популярные объявления
Разместить объявление
Куплю дизель по ценам ниже заправоч...

Случайное фото

Случайное видео




Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика